晚上逛京东网，突然发现错过一个家电抢购专场。京东真是开促销专场的好手，家电也疯狂(第一期)1折起抢!光看标题，大家都有购买的欲望了，价格能到一折吗?其实只有很少一部分产品到这个价格。京东的抢购专场确实厉害。这种带有强烈诱惑和刺激的抢购吸引了大量人气。在国内，网上商城能做到这一点已经很不容易。
其实国内有很多电子商城在传播方面做得相当不错。常用的网络传播方式都用遍了如软文推广，论坛顶帖，博客群建，甚至网站优化等，除了线上的推广外，还有些商城还在线下与会员互动，或者赞助一些公益活动。电子商城的多方式多渠道的传播尽管重要，但网络引诱更为关键。
网络引诱与网络传播是有一定区别的。传播代表信息通过媒介传递给受众，而传播的方式已经传播的精准自然会影响效果。网络引诱应该是网络传播遵循的原则，尤其是目前的网络购物网站应该要重视的方面。因为缺少引诱，意味着消费者客户数量减少。
网络引诱方面目前做得比较好的站应数京东网。至少笔者这么认为，如果要做电子商城，那么请先去京东网看看。京东网的促销专场往往吸引了数以万计的人群访问。这感觉与传统的商场促销相比，网络抢购比传统促销更有影响力。因为网络无空间无地域无时间限制，这样的先天优势是传统促销活动所不能比拟的。因此网络抢购很容易形成大规模的群体活动，因为网络虚拟的空间不一样，潜在的消费者都分布在各地，因此在空间上给潜在的消费者形成一种紧迫感，每个人都希望得到实惠和好处，生怕下手迟了而被其他人抢购。人心如此，后面有了大肆抢购的行动就在所难免了。网络引诱完全契合消费者心理。所以不难领会京东为什么会出其不意举办抢购专场的促销活动了吧!
网络抢购既赚够了人气，也赚足了银子。包括抢购活动之后的口碑传播，网络抢购很容易获得连锁效应，最关键的是能够让消费者持久关注，这一点比多次传播更有效，宽且所花费的成本将会更低，因为抢购活动的引诱，消费者的神经会保持长久的兴奋。传统的促销活动方式更多的是制造热闹，观者有心，而购买者无意，而且千篇一律的促销方式很快让消费者失去兴趣。
网络引诱比网络传播更重要。京东网每次的抢购活动开始前都没有任何征兆，如果没有密切关注，抢购活动的机会就错过了。这样的好处是，吸引更多消费者时刻关注京东，关注京东的促销活动。因为错过了，你会感到非常遗憾!原来网络引诱就是这样让消费者一次次去关注京东网，关注的次数多了，这随时有可能产生交易的机会。
总的说来，目前网络引诱能够做到面面俱到的商城实在太少。所以笔者希望更多的商城应该多了解下消费者心理，不要为了单纯的传播而传播。 |
